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分众媒体时代，企业的钱究竟该怎么投？
作者：刘达霖 日期：2009-1-13 字体：[大] [中] [小]
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对于曾经的分众，如今俨然已经不只是一个企业或媒体的代名词，不再等同于江南春，而是社会现象的代名词了。它所带来的不只是一个企业或媒体的崛起，而是一个社会化新锐时代的到来。我们如今可以看到各种各样的媒体分众，楼宇，电梯，超市，医院，KTV，健身房，美容院，社区，学校......存在我们作为社会人的各个角落，分众的影子都无处不在，而对于这样的今天，我们的企业又该把钱投在哪里？
社会消费已经进入分众时代
如果说分众传媒的出现是社会分众时代的启蒙开始，那么到了今天应该说已经进入相对比较有规模的分众时代经济了。随着博客而公众舆论平台的开放，我们更可以坚信的是，圈子群体或社会分众层级的出现，这不简单是贫富的差距，而是形成了以行为和心理需求为导向的结果。我们可以允许在一个健身房同样存在身价百万和扫地阿姨，更可以出现大富之家和小康之家同时出行澳洲，金钱的收入已经不能够清晰的划分消费群体，而社会不同层面的分众却在悄然形成。
拿具体的分众群体来说：廉价消费型共有的批发市场，追求社会最新元素的新新产品，文化底蕴深厚具有情结的资本和文化型品牌，具有一定的附加价值的常规性产品，就连最普通的低价消费都要有新意，诸如此类等等，那些依旧沉迷在昨日市场换算中的企业逐渐被淡出了消费视野。
分众的消费是一场连锁性市场工程
其实，乍一听起来的确会对习惯了大锅饭时代的企业和品牌心生障碍，企业家们甚至常常会将产品销量单纯仰仗于低利润低价格的量的积累。而事实上，我们在今天看到的却是社会消费习惯的一个崭新的规模性转变。人们在多样化选择的时候将手中消费的资本进行了分流。于是可以看到，适合某个群体的餐厅，适合某类人群的保健品，零食，甚至不同群体爱好的酒吧，家门口的美容院和开在CBD的美容院......一个原本很多人以为简单的市场在分众能力细分化的时代发生了质的改变，而在这样群体性消费的过程中，人们对于品牌和物质的判断标准也更多了群体的性质和概念。于是，有些人只吃某某牌子的大米，只用某某牌子的化妆品，只穿某某品牌的内衣，只开某某品牌的汽车，只喜欢和某某性格类型的人做朋友。而这样的选择和判断标准，最终形成的就是在一个看似个人行为的表现群体化，连锁化，最终规模经济化。
分众群体分众营销的减法原则
最终我们可以看到，无论是分众群体针对的分众媒体，还是分众群体针对的分众消费，其实在本质上都有着强烈的一致性。所以对这些群体来说，事实上他们生活工作的圈子范围都差异不大，企业无需在这个过程中考虑是否要传统式的全部覆盖，而是要学会做减法。分众营销时代面前，最难的事情就是做减法。
减法1：捡和产品匹配媒体进行组合
比如去健身房的人大多对美容院也都能够接受，但不代表美容产品就适合在健身房进行推广，反倒是很多身体润肤乳、洗化产品反倒很受欢迎，因为健身后的流汗一般人会选择去冲洗，而不愿意带太多的东西到健身房，这样以来，合情合理而又相得益彰。千万不要以为消费人群差不多就硬是把与渠道分众群体不匹配的纳入范围。
减法2：合作的深入性远远大于面积范围
很多人常常会这样计算，北京市，CBD写字楼等地白领300万，CBD周边全渠道覆盖，每人每天消费1瓶我的产品，按5元计算，一个月就是1500万，一年就是1.8个亿！呵呵，别以为我这样的说法是胡说，这样想法的企业不再少数，而事实是，白领是个泛定位，白领和白领也不一样，消费能力和心理都不相同，更何况在CBD附近也有街边店，更有高端卖场，都要进吗？对于分众时代而言，合作的深入性要远远面积范围。譬如某保健品在某地区全市覆盖商超一年才20、30万销售额，而在一个城市的一个区做透却可以实现200万的销售额！在加上多渠道的要求，进店费、支持等等，哪个更划算？
减法3：明确就是生产力
听起来一般但做起来却截然不同。何为“明确”？即传播给消费者的信息点和购买欲望是什么。老方法是多多益善，越多的卖点越能打动人，感到物有所值，其实，无论种种，最终触动消费心弦的就只有一点，一个购买和依赖持续购买的理由。很多人都说奢侈品或者大牌是靠钱砸出来的，可是想没想过很多人也是只非大宝不用的呢？对于接收新鲜事物和知识量丰富的不同分众群体来说更是如此。那些听起来就很花哨的内容完全不需要包裹在一个本来很有潜力的产品身上，更不需要穿了五指袜又套上一条黑色丝袜再加上个护膝，找到最直接，最明确的，然后坚定，这简单的道理如今却成了企业最难的事情。分众又该如何？
其实说白了，分众就当是企业需要的是那句最朴素的营销真理：找对的人，说对的话，办对的事，花对的钱，找对的合作伙伴！
刘达霖,中国女营销策划人,为中国高端营销专属品牌--北京智达伟群营销咨询机构CEO 联系方式:13811915024 http://www.liudalin.com msn:qingqing_625@hotmail.com